Maria Aronsson
"Det gäller att rida på vågen så länge som möjligt"
 |
Namn: Maria Aronsson
Gör: Säljare, large accounts
Arbetsplats: Örebro
Född: 1973
Utbildning: Humanistisk linje på gymnasiet
Intressen: Resor
|
Att säljare blir pigga av morötter är ingen hemlighet. Det vet Maria Aronsson som säljer annonsplats åt företag, kommuner och landsting i Eniros telefonkataloger och på nätet.
– Jag tycker Eniro är bra på att förse såväl teamet som de enskilda säljarna med morötter. Det kan röra sig om en resa när vi nått ett mål, eller så kanske vi går ut och äter.
Även om Maria inte har något emot materiella belöningar är ändå känslan av att ha gjort ett gott jobb viktigast för henne. Belöningen kan vara en kund som ringer och berättar hur nöjd han eller hon är.
– Nu låter jag inte som en riktig försäljare va? undrar Maria. I nästa andetag tillägger hon att det förstås brukar finnas ett samband mellan nöjda kunder och storleken på bonuschecken.
Men viktigast är att hitta en lösning som passar kunden. Vare sig det gäller att marknadsföra och profilera ett företag i Gula Sidorna – eller att öka tillgängligheten för kommuner och landsting via katalogernas blå och gröna sidor, eller dess motsvarigheter på eniro.se.
Maria jobbar med så kallade large accounts; det vill säga större kunder. Hon kör cirka 3 000 mil om året och gör ett hundratal kundbesök i ett distrikt som bland annat omfattar Värmlands, Örebros och Södermanlands län.
– Det är ett kul och omväxlande jobb med snabba puckar och tvära kast Jag säljer samma saker i dag som när jag började som fältsäljare. Men en skillnad är att jag försöker ha tätare kontakt med de större kunderna och besöker dem inte bara en gång om året.
Sju år som säljare har lärt henne hur viktigt det är att vara uthållig och stresstålig, och inte minst att lyssna på kunden.
– Jag var nog en rätt bra lyssnare redan när jag började här, men visst har man lärt sig massor, inte minst hur företag fungerar.
Hon har också lärt sig att ta en och annan motgång. För hur bra man än är på att lyssna så är det uppförsbacke emellanåt för alla säljare.
– Då är det bara att bita ihop: det vänder alltid. I början tog jag med mig problemen hem. Nu låter jag det rinna av. Det gäller att rida på vågen så länge som möjligt när det går upp, eller om man så vill, att försöka kapa dalarna och göra dem så kortvariga som möjligt när det går utför.
Senast uppdaterad:2006-11-17